かつて建材メーカーに勤めていた頃、コンサルタント的立場で全国のビルダーさんを訪問したことがあります。
その時と今こうして自分でビルダーを立ち上げて環境が様変わりしたなと感じることが１つ。それはインターネットの普及です。
何を今さらと思われるでしょうが、実際にホームページ経由で問合せをもらった時は本当に驚きました。
それまでのビルダー営業からは想像できなかった事態だったからです。
営業には営業マンがいなければ・・・、あるいは自分が営業しに行かねば・・・、と思い込んでいました。
でもホームページから問い合せがきて受注につなげられれば、営業マンを雇うコストはいらなくなるかもしれない。
また自分のところのように営業マンを雇う余裕もない規模のビルダーには、このＩＴ時代はありがたいものだと思います。
だからかつてコンサルタント的立場で全国のビルダーさんを訪問していた頃とは、ビルダー営業の考え方を変えました。
ＩＴを使って集客するぞ！
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